Aperçu de cette partie
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Calendrier: Du 10 au 19 novembre 2026
Précision: Les mardis et jeudis, de 18h à 21h
Nombre d'heures: 12 h
Prix subventionné: 52,20 $ + taxes ou régulier: 239,76 $ + taxes
Admissibilité: Montez de niveau
Préalables: Aucun
Modalité: En ligne (Requis informatique
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• Les principes de base de la négociation
• Styles de négociation
• Bien cerner le contexte et la situation
• Préparation optimale pour une rencontre de négociation
• Techniques, trucs et stratégie
• Leviers et modèles de négociation (coercitif « carotte et bâton; gagnant-gagnant…)
• Négocier avec des fournisseurs uniques (« par choix » par opposition à « par obligation »)
• Spécificité de la négociation dans l’industrie de la défense et de l’aéronautique
• Termes et conditions du contrat
• Gestion contractuelle – indicateurs de performance
• Impact d’une négociation sur le reste de l’organisation
• Gestion des risques
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