Aperçu de cette partie

• Informations importantes
  Calendrier: Du 10 au 19 novembre 2026
  Précision: Les mardis et jeudis, de 18h à 21h
  Nombre d'heures: 12 h
  Prix régulier: 239,76 $ + taxes
  Prix subventionné: 52,20 $ + taxes
  Admissibilité: Montez de niveau
  Préalables: Aucun 
  Modalité: En ligne (Requis informatique)
  
  

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• Description et objectifs
  Négocier des prix et des contrats avec des fournisseurs dans le secteur privé présente plusieurs enjeux et défis. Et quand ce secteur fait partie de l’industrie de la défense et de l’aéronautique, les enjeux et défis sont multipliés à cause des fournisseurs uniques. L’objectif de cette formation est d’enseigner et de sensibiliser aux nuances associées aux principes de la négociation dans la perspective de l’atteinte des objectifs d’affaires.  
  
  Dynamique et interactive, cette formation inclut un exposé magistral des connaissances, des échanges autours des expériences terrain vécues par les participants ou le formateur, des mises en situation ou exercices pratiques et appuyée de différents exemples concrets tirés de l’actualité récente.
  

• À qui s'adresse cette formation?

  Professionnels de la chaîne d’approvisionnement ou de la chaîne logistique incluant les agents/agentes en approvisionnement et aux achats ainsi que les directeurs/directrices des achats ou toute personne du domaine souhaitant se diriger vers ce type de fonctions.

• Éléments de contenu

  • Les principes de base de la négociation

  • Styles de négociation

  • Bien cerner le contexte et la situation

  • Préparation optimale pour une rencontre de négociation

  • Techniques, trucs et stratégie

  • Leviers et modèles de négociation (coercitif « carotte et bâton; gagnant-gagnant…)

  • Négocier avec des fournisseurs uniques (« par choix » par opposition à « par obligation »)

  • Spécificité de la négociation dans l’industrie de la défense et de l’aéronautique

  • Termes et conditions du contrat 

  • Gestion contractuelle – indicateurs de performance 

  • Impact d’une négociation sur le reste de l’organisation 

  • Gestion des risques

  
  

• Votre formateur

  

  Sidney Serour

  Diplômé d’HEC Montréal et titulaire d’une certification Thayer Leadership Development Program (US Military Academy, West Point, NY), Sidney Serour est un leader bilingue chevronné de l’approvisionnement dans les secteurs de l'aéronautique, de la défense et des télécommunications. Totalisant plus de 25 ans d’expérience, Il a fait ses preuves dans un large éventail de domaines fonctionnels incluant l’approvisionnement stratégique, la chaîne d'approvisionnement, le développement de partenariats stratégiques et la gestion des opérations. Axé sur les résultats, il a dirigé des organisations gérant un budget de plus de $1G de dollars, et a réalisé des économies totalisant plus de $90M de dollars tout en réussissant a atteint un niveau de performance de premier ordre, avec des taux de satisfaction client élevés. L'une de ses principales forces réside dans sa capacité à établir des relations de collaboration solides et durables avec les clients, les fournisseurs et les parties prenantes. Désirant redonner à la communauté, Sidney s’engage dans la préparation de la relève ou le perfectionnement de la main-d’œuvre, et collabore avec différentes institutions d’enseignement dont le Cégep André-Laurendeau.